Sales Executive 人工常見誤解：底薪不等於你的收入

Sales Executive 人工常見誤解：不要只查看底薪

談到 sales executive 人工，最多人第一句就問「底薪多少」。但這個職位的薪酬結構通常是「底薪 + 佣金 + 花紅」三層，只查看底薪，往往會低估或者高估你真正實際到手的金錢。以下拆解幾個常見誤解，以及查看 offer 前應該問清楚的地方。

誤解一：底薪就等於 sales executive 人工

政府統計處調查顯示，工資指數與薪金總額統計是兩回事：工資率包括基本工資與其他經常性、保證發放的津貼及花紅，但不包括非固定發放的花紅與超時工作收入；薪金總額則包括這些非經常性薪酬。所以「sales executive 人工」這條問題，本身要說明你想詢問底薪、經常性收入，還是全年總收入。

本地招聘平台按近期市況整理的估算，入門（0至2年）底薪約每月 15,000 至 25,000 元，連佣金總收入約 18,000 至 35,000 元；中級（3至5年）總收入約 35,000 至 60,000 元；資深（6年以上）底薪 35,000 至 50,000 元以上，總收入可達 50,000 至 100,000 元以上。要留意這些是編輯估算，不是官方統計，只宜當作起步參考。

誤解二：佣金一定佔收入三至五成

佣金佔比沒有劃一標準。有些公司採用階梯佣金，達標得基本佣金，超標再向上遞增；有些設佣金上限（cap）；亦有些行業如 FMCG、零售，底薪佔比高，佣金相對平穩。相反，地產、保險、金融服務的前線崗位，收入與業績直接掛鈎，佣金與花紅波動可以很大。所以「Sales 一定靠佣金決定收入」是過度簡化。

誤解三：sales executive 人工一定低於全港中位數

對照站內人工數據：全港僱員每月工資中位數約 HK$21,200（2025年5至6月），第25百分位約 HK$15,300，第75百分位約 HK$33,000，第90百分位約 HK$51,300。入門 sales executive 底薪有機會貼近甚至低於中位數，但資深而業績好的人，總收入可以落入第75至第90百分位之間。所以「Sales 一定賺得少」是錯，「Sales 一定賺得多」同樣是錯。

誤解四：跳槽或者勤力就一定加薪

薪酬趨勢調查委員會的調查（涵蓋104間公司、約154,887名僱員）顯示，低層薪金級別（月薪低於 HK$26,590）的薪酬趨勢總指標約 2.33%，中層（HK$26,590 至 81,510）約 3.67%，高層（HK$81,511 至 163,905）約 5.16%。留意低層級別的額外酬金指標是負數，即部分公司的浮動酬金收縮了。

另一份本地薪酬市場調查亦顯示，整體員工月入中位數約 HK$23,000，管理層約 HK$40,000；約四成八僱員凍薪，一般員工只有約 37.5% 獲發花紅或年終獎金，管理層則約 50.3%。換句話說，跳槽加薪不是必然，尤其是以底薪為主的入門銷售職位。

哪些行業差別最大

金融與保險服務、建築工程及地產，長期屬月入中位數最高的行業之一；製造、進出口貿易、批發及零售業的前線基層，加薪幅度據報最突出。保險從業員、客戶關係經理、地產代理收入與業績掛鈎；IT／SaaS 銷售底薪較高但要求產品知識；汽車及奢侈品銷售則視品牌與佣金制度。

查看 offer 前要問清楚的事

1. 佣金怎樣計算：按銷售額、毛利還是實際收款？是否有上限？
2. 佣金何時發放：按月、按季，還是要客戶回款後才計算？
3. 試用期內業績與佣金怎樣安排？
4. 底薪是保證還是包括津貼？入職後是否會調整？
5. 花紅、13個月糧、MPF 供款、醫療保險、交通津貼是否合約寫明？
6. 離職時未結算的佣金怎樣處理？

口頭承諾不算數，一切以僱傭合約為準。如想查看其他職位的薪酬結構解說，可以參考文章列表；如想了解本站數字來源，可以查看關於與香港人工指數。

小結

sales executive 人工不是一個數字，而是一個範圍加一套制度。問清楚底薪、佣金計算方法與發放時間，再對照全港中位數與自己行業的市況，才不會在見工時被「高佣金」三個字牽著走。